Статьи

Как ПК «Альтоника» удалось завоевать лидерство на отечественном рынке контрактного производства? Каковы ее перспективы на европейском рынке электроники? Какие инновационные продукты сегодня производит компания? На эти и другие вопросы отвечает генеральный директор ПК «Альтоника» Семен Николаевич Лукачев.

Генеральный директор ПК «Альтоника» Семен Лукачев

– Расскажите «историю успеха» ПК «Альтоника»: когда и почему решили развивать в России контрактное производство электроники?

– Компания «Альтоника» существует с конца восьмидесятых. Сначала, как и многие в те времена, мы занимались АОНами, декодерами и прочими актуальными на тот момент устройствами. Позже начали собственные разработки автомобильных сигнализаций, медицинской техники и далее развивались по разным направлениям. Чтобы загрузить мощности, с 2005 года активно расширяли контрактное производство. Потом пришло понимание того, что этот сегмент может вырасти в отдельный бизнес.

Компания «Альтоника» в 2010 году разделилась на несколько самостоятельных бизнесов. Одна из них – Производственная компания «Альтоника» (ПК «Альтоника»). Это независимая структура со своими задачами. Бизнес компании – контрактное производство в чистом виде, собственных продуктов и разработчиков у нас нет.

Необходимость разделения компании на отдельные бизнесы обострилась с приходом общеэкономического кризиса, но сама идея родилась задолго до него. Разработка и продажа конечных продуктов и аутсорсинг производства – это различные сегменты бизнеса и они требуют разных рыночных, финансовых, кадровых и прочих стратегий. Кроме того, постоянно решать, какой бизнес развивать и куда вкладывать деньги, – сложная задача для акционеров, так как в этом вопросе не может быть оптимального решения, приходится искать компромисс.

Концентрация на ключевых компетенциях и работа на одном основном рынке приводит к усилению позиций компании. Разумеется, мы по-прежнему изготавливаем изделия для продуктовых бизнесов «Альтоники», но уже как контрактный производитель. Эта продукция занимает примерно треть наших производственных мощностей.

Бизнес ПК «Альтоника» состоит из двух частей. Помимо собственно производства мы занимаемся поставкой комплектующих, включая пластиковые и металлические детали, механические комплектующие, вплоть до упаковки. Это важно, поскольку для нас наиболее интересны комплексные проекты – серийное производство изделий, с полным комплектованием, чтобы отдать заказчику готовый или почти готовый продукт, маркированный и упакованный, который можно сразу продавать конечному потребителю. Разумеется, возможны промежуточные варианты, когда заказчик сам собирает изделие в корпус, проводит тестирование и так далее.

ПК «Альтоника» осуществляет комплексное сопровождение жизненного цикла изделий на европейском уровне: от разработки и подготовки производства до массового изготовления, сервисного, гарантийного и послегарантийного обслуживания. Наша продукция имеет сертификацию ISO 9001 с 1996 года.

Семен Лукачев представляет доклад на форуме «Живая электроника России – 2013»

– На форуме «Живая электроника России» ПК «Альтоника» успешно представила проект открытия производственной площадки в Европе. Ваш коллектив даже получил премию в номинации «Самый амбициозный проект». Почему решили создать фабрику за рубежом? На чем основаны глобальные амбиции компании?

– ПК «Альтоника» работает в московском регионе, и все проблемы, связанные с дороговизной жизни в столице, отражаются на нашем бизнесе. Москва постепенно превращается в финансовый центр. Уровень жизни в столице и доходы москвичей неуклонно растут. Поэтому производителям приходится думать о сокращении издержек и затрат.

Помимо того что у нас есть заказчики, производящие продукцию для отечественного рынка, появились клиенты, разрабатывающие электронику для реализации на рынках других стран. Эти российские компании просят нас не только произвести продукцию, но и помочь вывезти ее за рубеж, так как не хотят решать вопросы экспорта, получения разрешения на вывоз. Наша задача – передать произведенный товар дочерней компании клиентов за рубежом. Начав этим заниматься, мы поняли, что решение проблемы – создание производства за границей. Выбор пал на европейский регион. Ведь наши заказчики поставляют свою продукцию в Европу и США. Выбор Прибалтики напрашивался сам собой – там проживает русскоговорящее население, что упрощает контакты с местной администрацией и управление производством.

Сначала думали, что производство в Европе обойдется дороже, чем в России. Но в Литве, Латвии и Эстонии все оказалось дешевле. Ниже зарплаты работников, стоимость аренды производственных площадей, выше безопасность ведения бизнеса. Но чтобы стать полноправным участником рынка в Европе и наладить тесное сотрудничество с крупнейшими банками, нужно время.

Наши планы – оставить в Зеленограде производство высокотехнологичных, средних и мелкосерийных изделий. А массовые продукты производить за рубежом – в городе Даугавпилс (Латвия) – и параллельно искать производственную площадку в регионе России. Мы серьезно рассматриваем Владимирскую область, где уже имеем в долгосрочной аренде производственное здание.

Этапы освоения ПК «Альтоника» производственной площадки в Даугавпилсе

Развитие производства в Европе также имеет перспективу с точки зрения квалифицированной рабочей силы, которая выстраивается в очередь, чтобы работать на нашем заводе. Кроме того, трудовое законодательство в Латвии либеральнее, чем в России. Работника можно нанимать на две недели по трудовому договору и после их окончания продлевать этот срок бесконечно долго. Для нас было шоком, когда на вакансии рядовых рабочих – монтажников, сборщиков, операторов, контролеров местные жители прислали 400 заявок за месяц.

Наши амбиции основаны на мировом уровне нашего производства и богатом ассортименте выпускаемой продукции. Например, ПК «Альтоника» участвует в проектах по производству мобильных телефонов, которые будут продаваться за рубежом – в Европе и США. Наши заказчики выставляют эту продукцию на крупнейших международных выставках типа International Consumer Electronics Show (CES) – Международной выставке потребительской электроники, ежегодно проходящей в Лас-Вегасе (США). Эти гаджеты продаются в зарубежных ритейловых сетях. Такие направления дают хороший драйвер роста. ПК «Альтоника» выпускает гаджеты в фирменной коробке, полностью упакованные, в том же виде, что вы привыкли покупать в электронных супермаркетах.

У нашей компании есть успешный опыт сотрудничества и с одним из лидеров мирового рынка электроники. В начале 2010 года компания Cisco Systems искала партнеров для локализации своего продукта – VPN-модуля. Специалисты этой фирмы объехали 20-30 российских предприятий и выбрали нас. В 2011 году ПК «Альтоника» приступила к монтажу плат VPN-модулей Cisco.

Специалисты Cisco буквально перетряхнули всё наше производство. Cisco привозила в Зеленоград инженеров по качеству, по процессам, по логистике, по всем направлениям деятельности. У нас работала команда из 10 человек со всего мира. Только аудит длился не одну неделю.

Требования Cisco – жесточайшие, это касается организации производственных процессов: чистота и порядок в цехе, организация рабочего места, транспортировка изделий, организация складского хозяйства, идентификация, качество, учет, уровень знаний рабочих, требования по безопасности. Особый вопрос – технологические аспекты подготовки производства: хранение и контроль качества материалов, уровень организации технологических процессов, антистатическая защита.

Для выполнения заказа Cisco мы инвестировали в дополнительное оборудование свыше 200 тыс. евро и продолжаем вкладывать средства. Специалисты Cisco потребовали специальное оборудование для ремонта выводных компонентов, позволяющее выпаивать многорядные разъемы. Такого нет ни у кого в России.

В модуле есть уникальные технологические решения для российского рынка. Например, используется органическое финишное покрытие печатных плат (OSPP– Organic Solderability Preservative).

Работа с компанией Cisco помогла нам повысить свой технологический уровень и встать в один ряд с инновационными производствами электроники Европы и мира.

– Рынок контрактного производства активно развивается. ПК «Альтоника» растет, в том числе, за счет тех российских фирм, которые производят продукцию в Китае. В чем преимущество компании по сравнению с заводами КНР?

– Китай – огромная мировая фабрика. Там есть разные производители. И хорошие, и плохие, «дешевые» и такие же «дорогие», как в Европе. Но весь комплекс проблем российских компаний, производящих свои товары в КНР, связан с тем, что это другая страна, она находится далеко, в другом часовом поясе и, конечно, со своим, совершенно особым менталитетом и законодательством. Что создает определенные трудности. Это и финансовая заморозка средств, и большое логистическое плечо.

Для того чтобы работать с Китаем успешно и эффективно, нужно создать собственную инфраструктуру в КНР. Представители российской фирмы должны сидеть на приемке, постоянно летать в командировки в Поднебесную. Что дорого обходится отечественной компании. Поэтому, когда говорят о дешевизне китайского производства, то это очень условное понятие.

Например, российская компания не сможет поменять бракованную продукцию. Ее просто невозможно потом нормально вывезти из нашей страны. А если в Россию готовая продукция приходит из Китая морским контейнером, а там есть брак, то срыв поставок конечному заказчику неизбежен – до нескольких недель. Весь этот комплекс проблем россиянам приходится как-то решать.

Конечно, в Китае работают производства таких известных компаний, как Bosh или Siemens. Я был на этих заводах. Но они совсем не дешевые. И их уже не поворачивается язык назвать китайским производством в привычном смысле этого слова.

Известно, что Китай год от года дорожает. ПК «Альтоника» это хорошо знает, так как заказывает в КНР много литья. У нас больше 120 пресс-форм, заказные кабели, разъемы и так далее.

В КНР растет уровень жизни. Появилось новое поколение общества потребления. Не случайно те же производители смартфонов переместили свои производства в Индию и Вьетнам. Представьте, российские люди только научились эффективно сотрудничать с Китаем, а тут еще Вьетнам и Индия, совсем другой менталитет. Люди там не хуже, они просто по-другому думают.

Уверен, эра Китая как мировой фабрики проходит. Компании ищут производство рядом с рынком сбыта. Так, в США Apple строит новую фабрику. То же самое рано или поздно произойдет и в Европе.

Наш завод может предложить более дешевый и эффективный по сравнению с Юго-Восточной Азией комплекс по производству. Кроме того, российской компании будет проще осуществлять весь процесс, связанный с инженерной поддержкой, подготовкой к производству, сопровождением заказов. Потому что разработчики и производители говорят на одном языке, обладают одним менталитетом, хорошо друг друга понимают. Могут без долгих перелетов и языкового барьера обсуждать все текущие вопросы, что, конечно, удобнее. Заказчику проще сотрудничать не с каким-то китайским заводом в стране, где он не найдет, в случае конфликта, концов ни в одном суде, а с российскими производителями, которые свои проблемы могу решать на родном языке.

Производство электроники – это в чистом виде ремесло. Здесь нет технологических ноу-хау. Оно уже в течение десятилетий отлажено во всем мире. Поэтому, сказать, что россияне не умеют чего-то, что умеют китайцы, конечно, нельзя. Китайцы производят все, потому что технологии стали широко распространенными и общедоступными. Задача ПК «Альтоника» – хорошо делать свою работу и выстраивать взаимовыгодные отношения с заказчиками. Предлагать им инновационный комплекс услуг и на этом развиваться и далее.

– В одном из интервью Вы так сформулировали стратегию компании: «Мы вынуждены расти так быстро, как только сможем, чтобы быть впереди всех. Ведь чем крупнее компания, тем сложнее составить ей конкуренцию. Мы намерены расти быстрее рынка». Ваша стратегия не изменилась?

– У нас нет дотационных бюджетов, ПК «Альтоника» – частная компания. Конечно, хотим расти, но теми темпами, которые позволит рост экономики, оценка рисков и здравый смысл. В этом году с крупным заказчиком компании случились финансовые проблемы. А у нас простаивают работники, оборудование, материалы, два построенных под его заказ цеха. Да, всё это – профессиональные риски. В этом суть и преимущества контрактного производства. У заказчика не болит голова, как загрузить производство, если продукция не будет нужна в следующем году. Он ее просто не заказывает. А контрактный производитель заинтересован в крупных комплексных заказчиках.

У ПК «Альтоника» распределенный портфель из большого количества заказов из разных отраслей – порядка 40 клиентов. Оставили только крупных заказчиков, которым нужно комплексное производство их продукции, включая закупку сырья, компонентов, оснастку, а потом и серийное производство. То есть на выходе должны быть тиражи с жестким ограничением по себестоимости. Это специализация ПК «Альтоника». Хотя небольшие заказы сложной электроники мы тоже принимаем. И это направление будем развивать на нашем производстве в Зеленограде.

Исторически «Альтоника» развивалась по следующим направлениям: безопасность, медицинское оборудование, телеком – платы узлы для телефонных станций, сегодня это еще и оборудование для IP-телефонии для частного сектора, беспроводные системы, область криптозащиты.

Сегмент, который сегодня активно развивает ПК «Альтоника», – потребительская электроника. Гаджеты для телефонов, звуковые устройства, датчики для «умного дома». Это направление в мире растет. Оно может выстрелить так же, как смартфоны. Кроме того, все эти продукты выходят на мировой рынок, и для них не существует локальных условий ограничения конкуренции типа государственного регулирования или бюджетных денег. И, конечно, нашей компании выгодно поставить на производство продукт, который заказчик пойдет продавать по всему миру. Это потенциальная стабильность, потому что в этом случае потребитель голосует кошельком, а не госбюджетом. В перспективе – большие объемы мирового потребительского рынка для российских разработок.

– Открыв европейскую производственную площадку, а вместе с ней и «окно в Европу», ПК «Альтоника» ступила на территорию жесткой конкуренции местных производителей электроники. Если в России контрактные производства в этом сегменте можно пересчитать по пальцам руки, то в Европе их сотни. Не боитесь потеряться?

– Мы готовы ввязаться в борьбу. Потому что знаем, что ценообразование, которое может предложить европейскому рынку ПК «Альтоника», находится на достойном уровне. Мы знакомы с некоторыми европейскими контрактными производителями, бывали на их заводах, знаем, что они могут предложить. Наша компания предложит условия не хуже. Но выработка ПК «Альтоника» особых конкурентных преимуществ специально для европейского рынка – вопрос времени и более четкого позиционирования. У нас уже есть опыт привлечения российских заказчиков, которые производили электронику в Европе, а потом завозили в Россию. Сегодня они размещают заказы у нас на заводе в Зеленограде. Нам известно, сколько стоило произвести эту продукцию в Европе, какие там были условия.

Да, рынок Старого Света по сравнению с российским рынком электроники в сто раз больше. Конечно, там работает много контрактных производителей, но и заказчиков в Европе на порядки больше. В России массовых производителей электроники можно пересчитать по пальцам. Их мало. У нас в стране больше интеграторов, чем разработчиков и производителей. В Европе рынок электроники огромный, свое место ПК «Альтоника» будет искать и рано или поздно найдет.

В Европе большая, по сравнению с Россией, доля бизнеса отдается контрактным производителям электроники. Потому что в нашей стране в сфере электроники компании, которые выросли и заработали на собственное оборудование, не будут обращаться к контрактному производителю. У них другой менталитет. А в Европе больше обращают внимание на эффективность, считают деньги, стараются разобраться, что выгоднее – свое или контрактное производство. Там в принципе доля, которую отдают на аутсорсинг, огромная. И я понимаю, почему это так, зная бизнес контрактного производства. Это камень на шее, который сильно ограничивает в действиях.

Получение европейских и американских разрешительных документов на продажу мы не раз проходили с заказчиками и хорошо знаем, как это делать. Уже сейчас в ПК «Альтоника» поступают запросы от российских компаний, которые хотят продавать свою продукцию за рубежом. Им нужно производство, логистика, им необходимо рассказать о сертификации и возвращении европейского НДС и многое другое. Эту специфику у себя в компании мы уже проходили. И готовы поделиться успешным опытом.

– Каким видится будущее ПК «Альтоника»? Какие у компании планы?

– В Зеленограде останется эффективная компактная высокотехнологичная площадка. Завод оттуда мы никуда переносить не собираемся. Здесь работает первоклассная команда инженеров и установлено отличное оборудование.

Однозначно будем развивать завод в Прибалтике, производить там массовую продукцию, в том числе для российского рынка. В качестве отечественного производителя планируем развивать контрактное производство в регионе.

– Какое значение для бизнеса компании имела победа в номинации Форума «Живая электроника России» (ЖЭР)? Какое впечатление на Вас произвело это мероприятие? Будете участвовать в нем в следующем году?

– ПК «Альтоника» не раз участвовала в ЖЭР и уже однажды побеждала в номинации. В этом году мы сами понимали, на какой авантюрный проект решили пойти, открывая фабрику в Латвии. Потому что я не припомню ни одной частной компании из России, которая бы открывала завод по контрактному производству электроники за рубежом. Тем важнее была для ПК «Альтоника» поддержка на форуме коллег-электронщиков.

Форум произвел хорошее впечатление. Он, как всегда, был прекрасно организован. Я не уверен, что мы будем участвовать в нем в следующем году. Но как только возникнет повод снова заявить о себе, ПК «Альтоника» примет участие в ЖЭР.